
青森発・老舗菓子メーカーが挑む、“語学・人材・販路”三重苦の突破法保護中: 株式会社ラグノオささき 様
明治17年創業、青森県弘前市に本社を構える株式会社ラグノオささきは、和菓子・洋菓子・郷土菓子の製造販売を手がける老舗企業です。代表商品である『パティシエのりんごスティック』や『いのち』などは、地元・青森県産のリンゴをふんだんに使用し、その品質と味わいで全国的なファンを獲得しています。現在では国内62店舗を展開するほか、輸出事業にも取り組み、次なる市場として海外への販路拡大に挑戦しています。
課題
- 海外バイヤーとの商談における語学対応の障壁
- 成約率の低迷と販路拡大の足踏み状態
- 輸出実務に関する社内ノウハウの不足
現状
- 語圏を含む新規市場への商談機会の創出
- 担当者による商談同席による交渉力の向上
- 輸出業務全体に対する理解と知見の蓄積
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