自社製品なしで海外市場へ—STANDAGEの『おまかせ貿易』で新規販路開拓に挑戦株式会社ゼネラルリンク 様

今回、STANDAGEのおまかせ貿易を導入することになったきっかけを教えていただけますか？

私たちはもともと、Webマーケティングや広告、人材紹介を中心に事業を展開していました。自社商品を持っていない中で、将来的には海外展開を進めたいと考えていたものの、既存の事業をそのまま海外に持っていくのは難しいという課題がありました。

そこで、まずは海外との接点を増やし、貿易事業に参入することを決めました。しかし、貿易に関する実務が全く分からず、どうしても難しさを感じていたため、販路開拓から納品までを一貫してサポートしてくれるサービスを探していたのです。

そのような中、STANDAGEの『おまかせ貿易』を見つけ、お話を伺ってみようとなったのがきっかけですね。STANDAGEを選んだ最大の理由は、海外のコネクションがゼロの状態でも大丈夫という点です。

具体的にどのような内容でしたか？

販路開拓と貿易に関するノウハウ提供です。私たちは、貿易のプロセスに関しては全くの素人だったため、専門的なアドバイスが非常に助かりました。貿易業務を進めるにあたって、どのように営業をかけ、どのような手順を踏むべきかを非常に詳しくサポートしてもらいました。STANDAGEは、商品の取り扱い、発送手続き、さらには現地のマーケットに合った販売戦略まで、一貫して的確にアドバイスを提供してくれます。

そのような中私たちが最も価値を感じたのは、貿易業務を一貫してサポートしてくれる点でした。特に、海外市場での販路開拓に関しては、どのようにアプローチすればよいのか全く分からない状況だったため、その点でのサポートが大変有益でした。国内営業に強みがありましたが、海外市場での営業方法や取引の進め方については、専門的な支援が必要でした。

また、私たちは自社商品を保有していないため、海外展開のためのノウハウを積み重ねる必要がありましたが、STANDAGEは販路開拓の実務や営業手法についても指導し、有益な知識を提供してくれました。さらに、海外営業文化や商習慣についても詳しく教えていただき、貿易業務に対する理解を深めることができています。

導入後、どのような成果が得られましたか？

貿易業務を開始するにあたり、最も不安に感じていたのは、取引先との支払いに関するリスクでした。特に初めての取引で支払いが滞るのではないかという懸念がありましたが、STANDAGEは円貨での支払い代行を行ってくれるので、リスクを軽減することができましたし、取引を安心して進めることができました。

業務を外部に丸投げすることなく、貿易に関するノウハウを蓄積しながら業務を進めることができた点も大きな成果です。今後、自社で営業活動を継続していくための土台作りができ、長期的に見ると非常に有益な支援かなと思います。

どの国にどのようなアプローチをすべきか、どの製品が現地市場に適しているかなど、的確な方向性を示してくれるので、従来のやり方では得られなかった販路が広がり、海外展開の第一歩を踏み出すことができました。これまで試行錯誤していた貿易事業が、『おまかせ貿易』をきっかけに、より実現可能なものとして進展していると実感しています。

今後、おまかせ貿易にはどのようなサポートを期待されていますか？

私たちは今後、貿易事業を拡大し、海外市場での展開を強化していく予定です。STANADGEには引き続き販路開拓や海外営業に関するサポートをお願いしたいです。

より多くの国や地域に製品を提供し、貿易の規模を拡大していきたいと考えています。STANADGEの伴走型サービスである『おまかせ貿易』でさらに販路を広げ、安定した輸出体制を整えていければと思っています。STANDAGEが提供しているサポートやノウハウを活用し、今後の事業拡大に繋がる新しい商機をつかんでいきたいです。

ゼネラルリンク 新原様のコメント

STANDAGEの『おまかせ貿易』を選んだ最大の理由は、海外のコネクションがゼロの状態でも安心して任せられる点でした。私たちも含め、経営陣や担当者が皆感じていることですが、STANDAGEは1から10までしっかりと伴走してくれる点が本当に感謝しています。ビジネスとしても展望を示してくださり、安心してお任せできる状態です。

また、柔軟な対応も非常にありがたいと感じています。他社さんにおすすめしたい理由としては、特に貿易初心者や始めたばかりの企業にとって、販路開拓から物流、納品までを包括的にサポートしてくれるところが非常に魅力的です。これが他社にはないサービスだと思います。貿易周りで困っている企業にとっては、ぜひSTANDAGEにお願いするのが良いと思っていますし、他の企業にも積極的に勧めたいと思います。