
海外販路拡大を目指す光通信部品メーカーが描く、新たな貿易業務のかたち保護中: 株式会社白山 様
株式会社白山は通信インフラを支え、多心光コネクタ用部品『MTフェルール』で世界シェア2位を誇る製造業企業です。雷防護装置やUPSなど社会インフラ製品も手がけ、先進技術で世界No.1を目指しています。こうした技術力を背景に、グローバル展開の新たな挑戦としてSTANDAGEの『おまかせ貿易』を導入しました。
課題
- 商社体制依存による販売チャネルの硬直化
- 言語・文化・規制の壁による海外展開の不安
- 自社単独での市場調査・販路開拓のノウハウ不足
現状
- 市場調査から貿易実務までを網羅する伴走体制の獲得
- 自社主導での戦略的な販路構築の推進
- 中長期的視点でのグローバル成長基盤の構築