若き健康食品メーカー、未経験から香港輸出を実現株式会社GMAKe 様

今回、STANDAGEのおまかせ貿易を導入することになったきっかけを教えていただけますか？

弊社はこれまで、主にBtoB向け製品を国内市場に展開してきました。ですが、より多くのファン層を獲得するためには、海外市場への進出が不可欠であると感じるようになりました。

国内市場はある程度飽和しており、InstagramなどのSNSを活用した販路強化にも限界があると実感していたタイミングで、取引のある銀行様より『おまかせ貿易』をご紹介いただきました。

正直、当初は海外展開について具体的なイメージを持てていませんでしたが、「すべておまかせで貿易ができる」という明快なコンセプトに惹かれ、まずは話を聞いてみることにしました。

最終的な導入の決め手は、「手間がかからない」という点です。社内に貿易の専門知識を持つ人材がいない中で、実務を丸ごと任せられる安心感があり、導入を決めました。

具体的にどのような内容でしたか？

現在は、現地市場の調査を含む輸出業務全般を一括でおまかせしています。特に、現地でのマーケット調査やバイヤーとの接点構築など、自社では対応が難しい領域を担っていただけており、大変心強いです。

STANDAGEと契約を開始してから、現在は2年目に入ったところです。これまでに、香港のドラッグストアチェーンとの取引契約を締結し、実際に納入まで進めることができています。STANDAGEのサポートがなければ、こうした海外販売の実現は到底難しかったと思います。

導入後、どのような効果が得られましたか？

最も大きな成果は、海外展開への第一歩を踏み出せたことです。社内に貿易経験者がいない中で、STANDAGEのサポートによって、具体的な商談から実際の取引にまでつなげることができました。

もちろん、業務負荷が完全になくなったわけではありませんが、「やらなければ始まらなかった」海外展開が形になったこと自体が大きな前進だと捉えています。

今後、おまかせ貿易にはどのようなサポートを期待されていますか？

今後は、アジアを中心にブランド認知を拡大していきたいと考えています。現在の香港での取引実績を足がかりに、次はタイ市場への進出を視野に入れています。販路拡大だけでなく、商品ブランドの価値向上にもつなげていければと考えています。

短期的な目標としては、契約期間中に1〜3つの販路を新たに確立すること。長期的には、アジア全域に自社商品を届けられる体制を、STANDAGEと共に築いていければと期待しています。

GMAKe 大坪様のコメント

私たちのように、「貿易を始めたいけれど、何から手をつけて良いかわからない」といった企業にとって、『おまかせ貿易』は非常に頼もしいサービスです。すべてを任せられるという点が最大の魅力であり、貿易に必要な知識やノウハウをSTANDAGEが補ってくれるので、社内の負担を最小限に抑えながら海外展開を実現できます。

正直、以前は貿易を選択肢にすら入れていませんでしたが、今では香港への納入という具体的な成果を得られています。

貿易での実績を作るには確かに時間はかかりますが、専門家の伴走があれば、着実に前へ進めるのだと実感しています。