自動車内装品OEMメーカー、海外販路構築で描く第二の成長戦略株式会社雅 様

今回、STANDAGEのおまかせ貿易を導入することになったきっかけを教えていただけますか？

当社では、以前から自動車用シートカバーをはじめとする内装用品を海外市場でも展開できないかと模索していました。そうした中で、取引先銀行から『おまかせ貿易』を紹介されたことが、導入のきっかけとなりました。

ちょうど英語版のホームページを立ち上げ、海外向け販売を始めたばかりのタイミングで、BtoBの販路構築には大きな課題を感じていたところでした。国内に拠点を置く私たちにとって、海外営業は物理的にも時間的にもハードルが高く、製品情報をただネットに載せるだけでは限界があります。そんな中で、実際に“売る仕組み”までを包括的に支援してもらえる点に強く魅力を感じ、導入を決めました。

具体的にどのような内容でしたか？

特に価値を感じているのは、「海外販路の発見」と「提案力」です。中でも、自社では全く想定していなかった中東市場、特にドバイでの展開が進んでいることには大きな驚きがありました。STANDAGEの担当者から「こうした市場があります」とご提案いただき、まさに気づきを得る形で始まったプロジェクトです。自社だけではアクセスできなかった新しい市場を発見し、的確な形で提案してもらえることで、販路開拓の可能性が一気に広がりました。現在は、そのドバイ市場向けにサンプルを発送する段階にまで進んでいます。

また、これまでBtoBでの海外取引の経験が少なく不安もありましたが、STANDAGEのサポートを受けることで、一歩ずつ着実に海外展開の可能性を広げられていると実感しています。

導入後、どのような効果が得られましたか？

『おまかせ貿易』導入からまだ3ヶ月程度ではありますが、早くもBtoBでの商談が具体化し、サンプル出荷というフェーズに進めているのは、大きな成果だと思います。自動車関連製品の輸出については、他部署で一部経験がありましたが、当事業部としてはこれが初めての本格的な取り組みになります。
今回の導入を通じて、社内でも「海外販路開拓ができる」という実感と成功体験を積むことができており、今後の成長に向けた土台が築けたと感じています。

今後、おまかせ貿易にはどのようなサポートを期待されていますか？

現在進行中のプロジェクトを一過性のものにせず、継続的な販路として確立することが今後の目標です。そして将来的には、当社自身でも一定の海外営業活動ができる体制を築いていきたいと考えています。とはいえ、まだ海外市場に対する知見や営業ノウハウが十分とは言えないのが現状です。引き続きSTANDAGEには、各国市場への適切なアプローチや柔軟なサポートをお願いしたいと思っています。

日本車や日本製品への信頼が厚い国は数多くありますので、今後もそうしたニーズの高い国を見極め、適切なご提案をいただけることを期待しています。

雅 山崎様のコメント

『おまかせ貿易』の最大の魅力は、自社だけでは決して見つけられなかったマーケットを発掘し、そこへのアプローチを具体的にサポートしてくれる点にあります。STANDAGEは、現地ネットワークや市場情報といった“目に見えない資産”を多く保有しており、それを有効活用できる点で非常に頼りにしています。

さらに、担当者をはじめスタッフの皆さんが非常に柔軟かつ迅速に対応してくださる点も大きな安心材料です。ビジネスの現場にフィットした対応をしていただけることも、『おまかせ貿易』を自信を持っておすすめできる理由の一つです。