STANDAGEの『おまかせ貿易』で自社美容製品の海外展開を加速—専門サポートで新市場開拓に挑戦株式会社WinC 様
sa株式会社WinC様は、美容・健康・医療分野でのウェルネスブランドやサービスを展開しており、消費者の課題解決に取り組んでいます。現在、海外事業の拡大を目指し、STANDAGEの『おまかせ貿易』を導入し、貿易業務や市場開拓の支援を受けながら、より効率的な事業展開を進めています。
課題
- 社内の人的リソース不足
- 海外貿易実務に関するノウハウ不足
- 商材展開方法や販売戦略の体系化未整備
現状
- 人的リソースの最適化
- 海外貿易実務のスキル向上
- 商材展開と販売戦略の体系化実現
今回、STANDAGEのおまかせ貿易を導入することになったきっかけを教えていただけますか？
当社の海外事業部は、リソースが非常に限られており、私が一人で担当していました。海外での販売を進めるためには、PR活動や販売代理店の探索、手続きが必要でしたが、これを全て自社で賄うのは非常に困難でした。そこで、何かしらサポートを受けられる企業を探していました。そのような最中、他社様のセミナーでSTANDAGEの存在を知り、そこで『まるなげ貿易』についての情報を得ました。
『まるなげ貿易』に関しては、貿易業務の煩雑さを一手に引き受けてくれる点が非常に魅力的でした。また、他社との比較においても、サポート内容の費用感や、展示会の機会を提供してくれる点が決め手となり、最終的に貴社にお願いすることにしました。
具体的にどのような内容でしたか？
STANDAGEにお願いしている主な点は、海外での代理店の探しや、現地営業の支援です。私たちだけでは手が回らない部分をサポートしていただき、営業戦略のタスクをしっかり管理して進めてもらえています。営業のプロフェッショナルに関わっていただけることで、少人数の会社でも手が届く範囲が広がり、大きな助けとなっています。
また、私たちがどこに市場展開すべきかを一緒に考えていただき、商材の特性を踏まえた戦略作りにも携わってもらっており、非常に感謝しています。
導入後、どのような成果が得られましたか？
導入後、特にありがたかったのは、営業力と専門的なサポートがあることで、海外進出の準備段階でしっかりとした営業活動が行えるようになった点です。自社内では人員が足りず、営業力の強化に苦しんでいたのですが、STANDAGEのサポートにより、事業を進める上で必要な力を補っていただけました。
加えて、展開先として新たに注目すべき市場も教えていただき、こちらの希望にプラスアルファの提案をしていただけるので、非常に多角的に市場を開拓できると感じています。
今後、おまかせ貿易にはどのようなサポートを期待されていますか？
現在は契約後1年が経過し、今後の目標としては、どの市場に重点を置くべきかを引き続き模索しながら、具体的な販路開拓を進めていきたいと考えています。また、今後の2年間で、商材の展開方法や販売戦略をしっかりとマニュアル化し、どの市場でも展開できる体制を整えていきたいです。
そのために、STANDAGEのサポートを継続的に受けながら、ノウハウをしっかり構築し、社内で活用できる形に落とし込みたいと思っています。
STANADGEを他の企業に推薦する点として、まず営業力と担当者の知識・経験が非常に頼りになるという点です。各担当者が得意とする地域や市場に強みを持っており、当社がどの国に進出したいかを伝えると、それに基づいてプラスアルファで新たな提案をしてくれるのがありがたいです。特に、香港などの具体的な市場の情報を提供していただき、その提案を参考にして展開先を決定できた点は大きな助けとなりました。
加えて、サポート内容が充実していて手厚く、私たちがやりたい方向性を尊重しながら、提案を通じてしっかりと進めていける点が非常に良いと感じています。
