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海外販路拡大を目指す光通信部品メーカーが描く、新たな貿易業務のかたちProtected: 株式会社白山 様

株式会社白山は通信インフラを支え、多心光コネクタ用部品『MTフェルール』で世界シェア2位を誇る製造業企業です。雷防護装置やUPSなど社会インフラ製品も手がけ、先進技術で世界No.1を目指しています。こうした技術力を背景に、グローバル展開の新たな挑戦としてSTANDAGEの『おまかせ貿易』を導入しました。

課題

  • 商社体制依存による販売チャネルの硬直化
  • 言語・文化・規制の壁による海外展開の不安
  • 自社単独での市場調査・販路開拓のノウハウ不足

現状

  • 市場調査から貿易実務までを網羅する伴走体制の獲得
  • 自社主導での戦略的な販路構築の推進
  • 中長期的視点でのグローバル成長基盤の構築

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※掲載内容は取材当時のものです。

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