Because they had no prior sales experience, they chose to partner with the customer. A metal processing manufacturer's first step into the United States.株式会社サカタ製作所 様

Could you tell us what led you to introduce STANDAGE's automated trading service this time?

What exactly did it entail?

導入前に、北米市場の調査をお願いしていました。ソーラーパネルの固定に使う金具や、既存の屋根を葺き替える際に用いる金具に、現地で需要があるのかどうか。そこを調べていただき、十分に見込めるという結果が出たことで、本格的にお願いしようと決まりました。

契約してからは、米国の展示会に出展するという目標に向けて準備を進めていただいています。どの展示会が候補になるのかを洗い出し、時期や費用感まで示していただけるので、社内でも判断がしやすい。いまは海外向けの資料づくりを進めている段階です。

ありがたいのは、こちらの意図を正確に汲み取っていただけることです。これまで認識のずれを感じたことがなく、お願いしたことがきちんと形になって返ってきます。担当の方の熱量も感じていますし、グループ会社のほうにも足を運んでいただきました。

What effects have you seen since implementing it?

契約から3か月の現時点で、数字としてお見せできる成果はこれからです。ただ、北米の調査を経て市場性が見込めると判断でき、海外展開の方向性が定まったことは大きな変化でした。いまは海外向けの資料を準備している段階で、2027年に国内、同年秋には米国の展示会への出展を予定しています。

むしろ私が期待しているのは、社内の変化のほうです。弊社もグループ会社も、既存事業の効率化には熱心ですが、新しい領域に挑戦するマインドセットはこれからだと感じています。「アメリカでもビジネスができるんだ」という認識を、グループの社員に持ってもらいたい。そのためにも、展示会での成功体験を積み重ねていきたいと考えています。

今後は、米国だけでなく、韓国やシンガポールといった市場を目指すことも一つの選択肢ではないかと考えています。そうした新たな市場・領域の開拓を、STANDAGEさんには期待しています。

What kind of support do you expect from Omakase Trading in the future?

対応そのものへの不満はありません。そのうえで期待しているのは、展示会の前段で見込みのあるお客様との接点をつくっていただくことです。

現地での商談予約まで組み立てられると、出展の成果が変わってくる。そこはSTANDAGEさんと一緒に設計していきたいと考えています。

株式会社サカタ製作所 渡邉様のコメント

海外で何を売るかがまだ決まっていない、という段階でも、STANDAGEさんとなら進められると思います。狙う市場さえ決まっていれば、そこで何をどう売っていくかという戦略づくりから、一緒に考えていただける。商品も売り先も固めてから相談しないといけない、と身構えている企業こそ、一度話してみる価値があるのではないでしょうか。