貿易業務の「時間泥棒」を解決！介護・医療機器業界の新たな挑戦株式会社アマノ 様

今回、STANDAGEのおまかせ貿易を導入することになったきっかけを教えていただけますか？

私たちは、これまで国内事業を主軸としてきましたが、取引先との関係から海外展開の必要性が急速に高まりました。とはいえ、社内には海外貿易を担う専門部署も人材もおらず、自社内の他の業務と並行して担うには限界がありました。当初は、社内で新たに貿易部門を立ち上げたいと会社に働きかけましたが、人材の確保や組織改編には時間もコストもかかるため、なかなか実現に至りませんでした。そんな折、弊社の出資母体を通じて紹介されたのが、STANDAGEの『おまかせ貿易』でした。

「人を雇うより、丸ごと任せられる仕組みの方が合理的だ」——それが導入の決め手でした。STANDAGEとの出会いは、貿易業務という未知の世界において大きな助けとなっています。

具体的にどのような内容でしたか？

現在、STANDAGEにお願いして最も助かっているのは契約書のリーガルチェックです。海外業者との契約は、日本国内の契約とは異なる視点や法的な配慮が求められます。これまで社内の顧問弁護士にも確認を依頼していましたが、どうしても時間がかかり、内容も十分とは言い切れませんでした。

STANDAGEはこの点で非常にスピーディかつ的確な対応をしてくださり、契約締結に至るまでの社内検討プロセスが格段に早まりました。自社では対応できない部分を補ってもらいながら、業務を円滑に進められていると実感しています。

導入後、どのような成果が得られましたか？

自社に海外貿易専門の部署がないという構造的な課題をカバーすることができています。短期間で人材を育てるのは難しく、また社内で新たに組織を立ち上げる余裕もない中で、STANDAGEの支援によって海外事業への対応が現実的な選択肢となりました。特に現在は、医療機器や消毒液、濃度測定機器の輸出案件が控えており、まさにSTANDAGEのサポートのもとで進行しています。

また、今後は私たちの創業事業である「介護用浴槽」のグローバル展開を視野に入れており、中近東や北米などへの新規開拓もSTANDAGEと共に進めていきたいと考えています。

今後、おまかせ貿易にはどのようなサポートを期待されていますか？

理想としては、将来的に社内で貿易体制を構築することですが、現実的にはすぐには難しいと考えています。会社の規模や考え方の特性上、今後もしばらくはSTANDAGEとのパートナーシップを維持しながら進めていく方針です。現在お願いしている案件に限らず、マーケティング支援や他事業への展開支援など、より包括的なサポートを期待しています。もっと密に、二人三脚で進めていける体制にしていければと考えています。

アマノ 鈴木様のコメント

現在、輸出業務において大変助かっており、STANDAGEのサポートには非常に満足しています。今後さらに安心して業務をお任せしていくためにも、社内のサポート体制やご担当者の役割分担などがもう少し見えるようになると、より一層信頼感が高まると感じています。これからもSTANDAGEと共に、世界に通用するビジネスを展開していきたいと考えています。