A seafood processing company's export strategy: Leveraging halal certification to move towards direct trade.FGROW JAPAN株式会社 様

Could you tell us what led you to introduce STANDAGE's automated trading service this time?

What exactly did it entail?

価値を感じているのは、STANDAGEさんの担当者が水産に強く、熱量を持って営業してくれていることです。リードの獲得については、言語面の壁もあって自分たちだけではどうしても難しい部分でしたが、そこをしっかりサポートしていただいています。契約後のやり取りやフォローも、特に問題なく進められています。

What effects have you seen since implementing it?

『おまかせ貿易』の導入をきっかけに、インド現地法人を持ち、独自の商品で確立された販売ルートを持つ企業様との取引が実現しました。これまでに5tの魚卵を3回、金額にすると2,000万円ほど、インド市場向けに届けられています。

これから広げていく段階として、シンガポール、タイ、バングラデシュ、韓国、インドネシアなどへの海外出張も重ねてきました。国内の展示会でハラルブースに出展したこともあり、今後さらに機会を増やしていきたいと考えています。「空中戦ではもうほぼ無理」だと感じていて、実際に現地へ足を運ぶことの重要性を改めて実感しています。

What kind of support do you expect from Omakase Trading in the future?

自社の売り上げ全体の30%を海外展開で占めることを目指しています。ハラール認証を取得しているので、その強みを活かしてハラル圏への展開を進めていきたいと考えています。シンガポールへの進出にはハラル対応が必須になってきていて、ここは競争優位性になるのではと見ています。

こうした展開をさらに加速させていくためにも、もう少しスピード感を持って伴走してもらえると、前進できると思います。

FGROW JAPAN株式会社 船田様のコメント

「結局売るのは自社じゃないと難しい」「時間もお金も想像以上にかかる」というのが現実だと感じています。だからこそ、「人対人の商売」であり、「リピートするには自身で人間関係を作って取引する」ことが欠かせないと考えています。